2度目の値引きは希望金額を下げる

車を安くお得に買うときの値引きのやり方のポイント

車を買うときには、高いものであればあるほど安く買いたいと思うのが多くの方の心理ですが、実際はなかなか難しいことも多いです。
1番簡単なのは値引きをすることですけど、その値引きもやり方次第で成功したり、失敗することもあります。
値引きをするうえで成功しやすいポイントというと、どういった部分になるでしょうか。

 

これはあえて希望の値引き額よりも少し高めにお願いしてみるというのが、1つポイントになってくると思います。
どうして希望の値引き額よりも少し高めなのか?というと、この値引きの方法は2段階あって、そのうちの1段階目として、少し高めの金額をあえて伝えてみるのです。

 

そして、恐らく断られる可能性が高いと思いますが、その次に希望金額に下げてもう1度値引きしてもらえないか?とお願いをするのです。
ただし、1度目の値引きのお願いはある程度しつこくやってみた方が良いです。

 

ある程度何度もお願いをしてみて、それでもダメならばいよいよ希望金額よりも高い値引きは諦めます。
そして、2度目の値引きは希望金額に下げたうえでもう1度お願いをしてみるということになります。
すると、過去にしつこく値引きを頼まれたが、その度に断ってきたことに対して負い目を感じている可能性があり、そのうえで購入希望者が条件を下げてきたために、人情的にその条件なら呑もうか?と、そういう気持ちになりやすくなります。

 

希望金額より高めの1度目の値引きで了承されれば、それはそれで良いですが、その可能性は低いので、あくまでも1度目の値引きのお願いは2度目の値引きのための撒き餌だと思って値引き交渉をしていくと、結果として希望金額に近い形で値引きが実現する可能性があるのです。

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