買う気がある姿勢を見せる

オプションでの値引きは「あと一押し」というときに効果的です。

・車を安く買うためのシンプルな方法についてーできれば車を安く買いたいけど、交渉はかなり苦手・・という人は、ディーラー以外のお店にいくことも検討しましょう。

 

意外と知らない人も多いのですが、中古車販売店や整備工場など、実はディーラー以外でも新車を買えるお店があるのです。
ディーラーよりも値引き額が大きいことも多いので是非チェックしてみることです。

 

ネット上の中古車情報サイトでも「新車」「未使用車」などで検索すると、意外な掘り出し物が見つかるかもしれません。

 

・オプション値引きを狙おうー商談が進んで車両本体の値引きがそろそろ難しくなってきたら、オプションをつけることによってさらなる値引きを狙いましょう。
○○(オプション)を付けるので、あと○万円値引きしてもらえませんか? とお願いしてみることです。
オプション価格の15〜25%は狙えるようです。
つまり、20万円のオプション商品を付けるのであれば、3〜5万円程度の値引きは狙えます。
相手の様子を見ながら上手に交渉してみることです。

 

・上手な交渉のポイントについてーライバル車の見積もりの用意、下取り価格の相場の把握などの準備と同じく、値引き交渉で大事なのは「タイミング」と「交渉相手」です。
まずは本体のみでのできる限りの値引き額を引き出したいものです。
他店でも見積もり額は、はじめから見せてしまうと「値引きしても他店で買うかも・・」と思われてしまい、あまり交渉に乗ってもらえない可能性もあります。

 

「買う気がある」という姿勢を見せることが大事です。タイミングを見計らって使うようにすることです。
オプションでの値引きは「あと一押し」というときに効果的です。また、値引き決済額の上限は担当者によって決まっていることが多いようです。

 

一般の担当者さんだけではそもそもあまり大きな値引きができないこともあるので、より大きな決裁権を持つ店長さんに繋がるように心がけてみることです。
「条件次第では購入を決めてもいい。店長さんに聞いてみてください。」といってみるのも一つでしょう。
納得のいく金額を引き出すことができたら、必ずその金額で見積もり書を作ってもらうことです。
また、見積もりの有効期限も確認しておくことです。

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